Conmigo sale mejor que sin mí

El precio de lista es el mismo para todos

El honorario del agente está dentro del presupuesto de ventas del promotor mucho antes de que la promoción salga al mercado. Venga usted solo o venga conmigo, el precio del contrato no cambia ni un euro.

Por eso la pregunta correcta no es cuánto cuesta esta vivienda, sino con qué se compara.

Lo que sí cambia es su panorama

Yendo directo, usted ve exactamente una promoción. En esa oficina de ventas nadie le dirá que en el complejo de al lado, por el mismo dinero, la planta es más alta, las vistas mejores o una vivienda parecida cuesta cuarenta mil euros menos.

Para que no suene a frase hecha, este es el corte de hoy. Llevo la base de toda la costa entre Alicante y Dénia: más de sesenta promociones. En la zona de Benidorm, de Villajoyosa a Altea, tengo ahora mismo 30 complejos y en ellos 328 viviendas libres entre pisos y casas.

Con este mercado hay que comparar la vivienda que le han enseñado en una sola oficina de ventas.

El precio de lista y las condiciones finales no son lo mismo

El comprador que llega de la calle ve 420.000 y sólo puede preguntar: ¿hay descuento?

Yo trabajo con estas promociones a diario y sé dónde esa pregunta no tiene sentido y dónde sí hay algo que hablar. A veces es un descuento. A veces son muebles, electrodomésticos u otras condiciones. A veces no se puede sacar nada, y se lo digo tal cual.

Con los pagos pasa lo mismo. El calendario estándar es por donde empieza la conversación. Si a usted le conviene otro plazo o otro reparto de los pagos y el promotor está dispuesto a hablarlo, lo hablo.

Porque una buena compra no es sólo el precio de la vivienda. Son también las condiciones en las que la compra.

Después de elegir la vivienda quedan los detalles

Por ejemplo, la plaza de garaje. Si la vivienda lleva una plaza concreta asignada, miro si se entra bien, si hay un pilar al lado, si un coche grande cabe con comodidad, a qué distancia queda el ascensor. Miro dónde está el trastero.

Si veo una opción mejor, pregunto si se puede cambiar.

No miro sólo cuánto paga usted. Miro qué recibe exactamente por ese dinero.

El momento de entrar

Trabajo con los promotores de forma continua, así que en algunas promociones tengo los planos, los precios y la lista de viviendas reservables antes de que empiece la venta oficial.

Y aquí la ventaja no está necesariamente en el descuento. Al principio vale mucho más el derecho a elegir primero.

Mientras la promoción todavía no ha salido a los portales y no la han empezado a anunciar en masa, mi comprador ya puede comparar viviendas concretas: planta, orientación, vistas, distribución, jardín o solárium, y reservar la que le encaje.

Es decir, elegir no entre lo que quedó después del arranque de ventas, sino entre lo que había antes.

El factor humano

Para la oficina de ventas, el comprador de la calle es alguien a quien han visto hoy por primera vez.

Yo vengo a estos promotores constantemente. Hoy con un cliente, mañana con otro. Para ellos no soy un comprador casual, sino un socio con el que trabajan desde hace años.

Eso no significa que exista una lista de precios secreta. Significa que me entero antes de los nuevos arranques, recibo planos y viviendas disponibles, entiendo dónde tiene sentido esperar, dónde se puede hablar de condiciones y a quién acudir cuando la respuesta estándar del comercial es que no.

Y por fin, la elección de la vivienda

La diferencia dentro de un mismo edificio puede ser enorme. Un ejemplo real, las cuatro cifras salen de la misma lista de precios de septiembre, en un complejo de Sierra Cortina, en Finestrat.

Entre el piso y el ático hay 190.000 euros de diferencia. Y la villa con piscina está sólo 60.000 por encima del ático.

¿Qué sale mejor? Si compra para vivir, puede que el solárium valga cada euro de más. Si es inversión, la pregunta es otra: ¿volverán esos 190.000 a través de un alquiler más alto y de un mejor precio en la reventa?

Si dos viviendas van a competir por el mismo inquilino y una de ellas ha exigido 190.000 de capital adicional, quiero entender por qué exactamente está pagando de más. Y a veces es al revés: unas buenas vistas, un jardín grande o un ático poco habitual crean un producto casi sin alternativa, y por eso el mercado paga más.

Qué miro yo

El precio de entrada, la planta, la orientación, las vistas, la distribución, la competencia futura, el potencial de alquiler, la liquidez y las alternativas por ese mismo dinero.

No tengo el objetivo de venderle esta promoción en concreto. Si por el mismo dinero hay una opción más fuerte, mi trabajo es enseñársela.

Milagros no prometo: la lista de precios no la hago yo. Pero allí donde veo posibilidad de negociar, siempre la compruebo. A veces el promotor dice que no. A veces mi comprador consigue un descuento, un regalo o mejores condiciones. La oportunidad de sacar más para mi comprador no la dejo pasar nunca.

Por eso conmigo sale mejor

A veces es tranquilidad: el precio es el mismo y todo el camino desde la reserva hasta el notario lo hago yo por usted. Y a veces es dinero contante: un descuento, o sencillamente no la planta por la que habría pagado de más.