Зі мною вигідніше, ніж без мене

Прайс у забудовника один для всіх

Винагорода агента закладена в бюджет продажів забудовника задовго до виходу проєкту на ринок. Прийдете ви сам чи зі мною, ціна в договорі не змінюється ні на євро.

Тому правильне питання не в тому, скільки коштує ця квартира, а в тому, з чим ви її порівнюєте.

Змінюється інше: ваш огляд

Прийшовши напряму, ви бачите рівно один проєкт. У відділі продажів вам не скажуть, що в сусідньому комплексі за ті самі гроші вищий поверх, кращий вид або схожа квартира коштує на сорок тисяч дешевше.

Щоб це не звучало загальними словами, ось зріз на сьогодні. Я веду базу по всьому узбережжю Коста Бланка: понад сто проєктів. У районі Бенідорма, від Вільяхойоси до Алтеї, у мене зараз 30 комплексів і в них 328 вільних квартир і будинків.

Саме з цим ринком треба порівнювати квартиру, яку вам показали в одному відділі продажів.

Прайс і умови угоди не одне й те саме

Покупець, який приходить з вулиці, бачить 420 000 і може лише запитати: а знижка є?

Я працюю з цими проєктами постійно і розумію, де таке питання безглузде, а де є предмет для розмови. Іноді це знижка. Іноді меблі, техніка чи інші умови. Іноді отримати не можна нічого, і я так і скажу.

Те саме з оплатою. Стандартний графік платежів це те, з чого починається розмова. Якщо покупцеві зручніший інший термін чи інша розбивка і забудовник готовий це обговорювати, я обговорюю.

Бо вигідна угода це не лише ціна квартири. Це ще й умови, на яких ви її купуєте.

Навіть після вибору квартири залишаються деталі

Наприклад, паркінг. Якщо за квартирою закріплене конкретне місце, я дивлюся, наскільки зручно туди заїжджати, чи немає поруч колони, чи комфортно буде великій машині, чи далеко ліфт. Дивлюся, де розташована комора.

Якщо бачу кращий варіант, питаю, чи можна поміняти.

Я дивлюся не лише, скільки ви платите. Я дивлюся, що саме ви отримуєте за ці гроші.

Момент входу

Я постійно працюю із забудовниками, тому за деякими проєктами у мене є планування, ціни та список квартир, доступних для резерву, ще до офіційного старту продажів.

І тут вигода не обов'язково у знижці. На старті значно цінніше право першого вибору.

Поки проєкт ще не з'явився на порталах і його не почали масово рекламувати, мій покупець уже може порівнювати конкретні квартири: поверх, орієнтацію, вид, планування, сад чи солярій, і резервувати відповідний варіант.

Тобто обирати не з того, що лишилося після старту продажів, а з того, що було доступне до нього.

Людський фактор

Для відділу продажів покупець з вулиці це людина, яку вони сьогодні побачили вперше.

Я приходжу до цих забудовників постійно. Сьогодні з одним клієнтом, завтра з іншим. Для них я не випадковий покупець, а партнер, з яким вони працюють роками.

Це не означає, що є якийсь секретний прайс. Це означає, що я раніше дізнаюся про нові старти, отримую планування та доступні квартири, розумію, де має сенс зачекати, де є можливість обговорювати умови і до кого йти, якщо стандартна відповідь менеджера це ні.

І нарешті, сам вибір квартири

Розкид усередині одного будинку може бути величезним. Реальний приклад, усі чотири цифри з одного вересневого прайсу, комплекс у Сьєрра Кортіні, Фінестрат.

Між квартирою та ático різниця 190 000 євро. А вілла з басейном лише на 60 000 дорожча за ático.

Що вигідніше? Якщо купуєте для себе, можливо, солярій вартий кожного додаткового євро. Якщо це інвестиція, питання інше: чи повернуться ці 190 000 через вищу оренду та ціну при подальшому продажу?

Якщо дві квартири претендуватимуть приблизно на одного й того самого орендаря, але одна вимагала на 190 000 більше капіталу, я хочу розуміти, за що саме ви доплачуєте. А іноді все навпаки: гарний вид, великий сад чи рідкісна верхня квартира створюють об'єкт, якому майже немає альтернатив, і ринок за це платить більше.

На що я дивлюся

Ціна входу, поверх, орієнтація, вид, планування, майбутня конкуренція, потенціал оренди, ліквідність та альтернативи за ті самі гроші.

У мене немає завдання продати вам саме цей проєкт. Якщо за ті самі гроші є варіант сильніший, моє завдання показати його вам.

Дива я не обіцяю: прайс вигадую не я. Але там, де бачу можливість домовитися, я завжди її перевіряю. Іноді забудовник каже ні. Іноді мій покупець отримує знижку, подарунок чи кращі умови. Можливість отримати більше для свого покупця я не пропускаю ніколи.

Тому зі мною вигідніше

Іноді це спокій: ціна та сама, а всю дорогу від броні до нотаріуса проходжу за вас я. А іноді це живі гроші: знижка або просто не той поверх, за який ви б переплатили.