Со мной выгоднее, чем без меня

Прайс у застройщика один для всех

Вознаграждение агента заложено в бюджет продаж застройщика задолго до выхода проекта на рынок. Придёте вы один или со мной, цена в договоре не меняется ни на евро.

Поэтому правильный вопрос не в том, сколько стоит эта квартира, а в том, с чем вы её сравниваете.

Меняется другое: ваш обзор

Придя напрямую, вы видите ровно один проект. В отделе продаж вам не скажут, что в соседнем комплексе за те же деньги выше этаж, лучше вид или похожая квартира стоит на сорок тысяч дешевле.

Чтобы это не звучало общими словами, вот срез на сегодня. Я веду базу по всему побережью Коста Бланка: больше ста проектов. В районе Бенидорма, от Вильяхойосы до Алтеи, у меня сейчас 30 комплексов и в них 328 свободных квартир и домов.

Именно с этим рынком нужно сравнивать квартиру, которую вам показали в одном отделе продаж.

Прайс и условия сделки не одно и то же

Покупатель, который приходит с улицы, видит 420 000 и может только спросить: а скидка есть?

Я работаю с этими проектами постоянно и понимаю, где такой вопрос бессмысленен, а где есть предмет для разговора. Иногда это скидка. Иногда мебель, техника или другие условия. Иногда получить нельзя ничего, и я так и скажу.

То же самое с оплатой. Стандартный график платежей это то, с чего начинается разговор. Если покупателю удобнее другой срок или другая разбивка и застройщик готов это обсуждать, я обсуждаю.

Потому что выгодная сделка это не только цена квартиры. Это ещё и условия, на которых вы её покупаете.

Даже после выбора квартиры остаются детали

Например, парковка. Если за квартирой закреплено конкретное место, я смотрю, насколько удобно туда заезжать, нет ли рядом колонны, комфортно ли будет большой машине, далеко ли лифт. Смотрю, где находится кладовая.

Если вижу вариант лучше, спрашиваю, можно ли поменять.

Я смотрю не только, сколько вы платите. Я смотрю, что именно вы получаете за эти деньги.

Момент входа

Я постоянно работаю с застройщиками, поэтому по некоторым проектам у меня есть планировки, цены и список квартир, доступных для резерва, ещё до официального старта продаж.

И здесь выгода не обязательно в скидке. На старте гораздо ценнее право первого выбора.

Пока проект ещё не появился на порталах и его не начали массово рекламировать, мой покупатель уже может сравнивать конкретные квартиры: этаж, ориентацию, вид, планировку, сад или солярий, и резервировать подходящий вариант.

То есть выбирать не из того, что осталось после старта продаж, а из того, что было доступно до него.

Человеческий фактор

Для отдела продаж покупатель с улицы это человек, которого они сегодня увидели впервые.

Я прихожу к этим застройщикам постоянно. Сегодня с одним клиентом, завтра с другим. Для них я не случайный покупатель, а партнёр, с которым они работают годами.

Это не значит, что есть какой-то секретный прайс. Это значит, что я раньше узнаю о новых стартах, получаю планировки и доступные квартиры, понимаю, где имеет смысл подождать, где есть возможность обсуждать условия и к кому идти, если стандартный ответ менеджера это нет.

И наконец, сам выбор квартиры

Разброс внутри одного дома может быть огромным. Реальный пример, все четыре цифры из одного сентябрьского прайса, комплекс в Сьерра Кортине, Финестрат.

Между квартирой и ático разница 190 000 евро. А вилла с бассейном всего на 60 000 дороже ático.

Что выгоднее? Если покупаете для себя, возможно, солярий стоит каждого дополнительного евро. Если это инвестиция, вопрос другой: вернутся ли эти 190 000 через более высокую аренду и цену при последующей продаже?

Если две квартиры будут претендовать примерно на одного и того же арендатора, но одна потребовала на 190 000 больше капитала, я хочу понимать, за что именно вы доплачиваете. А иногда всё наоборот: хороший вид, большой сад или редкая верхняя квартира создают объект, которому почти нет альтернатив, и рынок за это платит больше.

На что я смотрю

Цена входа, этаж, ориентация, вид, планировка, будущая конкуренция, потенциал аренды, ликвидность и альтернативы за те же деньги.

У меня нет задачи продать вам именно этот проект. Если за те же деньги есть вариант сильнее, моя задача показать его вам.

Чудес я не обещаю: прайс придумываю не я. Но там, где вижу возможность договориться, я всегда её проверяю. Иногда застройщик говорит нет. Иногда мой покупатель получает скидку, подарок или лучшие условия. Возможность получить больше для своего покупателя я не пропускаю никогда.

Поэтому со мной выгоднее

Иногда это спокойствие: цена та же, а всю дорогу от брони до нотариуса прохожу за вас я. А иногда это живые деньги: скидка или просто не тот этаж, за который вы бы переплатили.