Vous avez plus à gagner avec moi que sans moi

Le prix de liste est le même pour tout le monde

La commission de l'agent est incluse dans le budget de vente du promoteur bien avant que le projet n'arrive sur le marché. Que vous veniez seul ou avec moi, le prix du contrat ne change pas d'un seul euro.

Donc la bonne question n'est pas combien coûte ce logement, mais avec quoi vous le comparez.

Ce qui change, c'est votre vision du marché

En passant en direct, vous ne voyez qu'un seul programme. Personne dans ce bureau de vente ne vous dira que dans la résidence voisine, pour le même prix, l'étage est plus haut, la vue meilleure, ou qu'un logement similaire coûte quarante mille euros de moins.

Pour que cela ne soit pas qu'une phrase, voici l'instantané d'aujourd'hui. Je tiens la base de données pour toute la côte entre Alicante et Dénia : plus de soixante programmes. Dans la région de Benidorm, de Villajoyosa à Altea, j'ai actuellement 30 résidences avec 328 logements disponibles entre appartements et maisons.

C'est le marché par rapport auquel le logement que vous avez vu dans un seul bureau de vente doit être mesuré.

Le prix de liste et les conditions finales ne sont pas la même chose

Un acheteur qui arrive de la rue voit 420 000 et ne peut poser qu'une question : y a-t-il une remise ?

Je travaille avec ces programmes tous les jours et je sais où cette question est inutile et où il y a matière à discussion. Parfois, c'est une remise. Parfois, c'est du mobilier, de l'électroménager ou d'autres conditions. Parfois, rien ne peut être obtenu, et je vous le dirai clairement.

Les paiements fonctionnent de la même manière. L'échéancier standard est le point de départ de la conversation. Si une date limite différente ou une répartition différente vous convient mieux et que le promoteur est prêt à en discuter, j'en discute.

Parce qu'un bon achat ne se résume pas au prix du logement. Ce sont aussi les conditions d'achat.

Une fois le logement choisi, il reste les détails

La place de parking, par exemple. Si une place spécifique est incluse avec le logement, je regarde à quel point il est facile d'y entrer, s'il y a un pilier à côté, si une grande voiture y entre confortablement, à quelle distance se trouve l'ascenseur. Je regarde où se situe le débarras.

Si je vois une meilleure option, je demande si elle peut être échangée.

Je ne regarde pas seulement combien vous payez. Je regarde ce que vous obtenez exactement pour cet argent.

Le moment où vous entrez

Je travaille en continu avec ces promoteurs, donc sur certains projets j'ai les plans d'étage, les prix et la liste des logements réservables avant le lancement officiel des ventes.

Et ici l'avantage n'est pas nécessairement une remise. Au début, le droit de choisir en premier vaut bien plus.

Tant que le programme n'est pas encore sur les portails et que la publicité de masse n'a pas commencé, mon acheteur peut déjà comparer des logements précis : étage, orientation, vues, agencement, jardin ou solarium, et réserver celui qui lui convient.

Autrement dit, choisir non pas parmi ce qui reste après le lancement, mais parmi ce qui était là avant.

Le facteur humain

Pour le bureau de vente, un acheteur venu de la rue est quelqu'un qu'on y voit pour la première fois.

Je me rends constamment chez ces promoteurs. Aujourd'hui avec un client, demain avec un autre. Pour eux, je ne suis pas un acheteur de passage mais un partenaire avec qui ils travaillent depuis des années.

Cela ne signifie pas qu'il y a une liste de prix secrète. Cela signifie que j'entends parler des nouveaux lancements plus tôt, je reçois les plans et les logements disponibles, je comprends où il est judicieux d'attendre, où les conditions peuvent être discutées, et à qui s'adresser lorsque la réponse standard de l'agent de vente est non.

Et enfin, choisir le logement lui-même

L'écart de prix à l'intérieur d'un même bâtiment peut être énorme. Un exemple réel : les quatre chiffres proviennent de la même liste de prix de septembre, dans une résidence à Sierra Cortina, Finestrat.

Entre l'appartement et l'ático, il y a un écart de 190 000 euros. Et la villa avec piscine ne coûte que 60 000 de plus que l'ático.

Quel est le meilleur achat ? Si vous achetez pour y vivre, le solarium peut valoir chaque euro supplémentaire. Si c'est un investissement, la question est différente : ces 190 000 reviendront-ils par un loyer plus élevé et un meilleur prix de revente ?

Si deux logements vont se disputer à peu près le même locataire et que l'un d'eux a exigé 190 000 de capital en plus, je veux comprendre ce que vous payez exactement en plus. Et parfois, c'est l'inverse : une belle vue, un grand jardin ou un logement rare au dernier étage créent une offre presque sans équivalent, et le marché la paie plus cher.

Ce que je regarde

Le prix d'entrée, l'étage, l'orientation, les vues, la disposition, la concurrence future, le potentiel locatif, la liquidité et les alternatives pour le même montant.

Mon objectif n'est pas de vous vendre ce programme en particulier. S'il existe une meilleure option pour le même prix, mon travail est de vous la montrer.

Je ne promets pas de miracles : ce n'est pas moi qui rédige la liste de prix. Mais partout où je vois une marge de négociation, je la teste toujours. Parfois, le promoteur dit non. Parfois, mon acheteur obtient une remise, un extra ou de meilleures conditions. Une chance d'obtenir plus pour mon acheteur, je ne la laisse jamais passer.

C'est pourquoi vous êtes gagnant avec moi

Parfois, c'est la tranquillité d'esprit : le prix est le même et je vous accompagne tout au long du processus, de la réservation au notaire. Et parfois, c'est de l'argent réel : une remise, ou simplement éviter de payer trop cher pour un étage.