Ze mną zyskują Państwo więcej niż beze mnie

Cena z cennika jest jedna dla wszystkich

Wynagrodzenie agenta nieruchomości jest zawarte w budżecie sprzedaży dewelopera na długo przed wejściem projektu na rynek. Niezależnie od tego, czy przyjdą Państwo sami, czy ze mną, cena w umowie nie zmieni się ani o jedno euro.

Zatem właściwe pytanie nie brzmi, ile kosztuje ten dom, ale z czym go Państwo porównują.

Zmienia się natomiast Państwa obraz rynku

Kupując bezpośrednio, widzą Państwo dokładnie jedną inwestycję. Nikt w tym biurze sprzedaży nie powie Państwu, że w sąsiednim osiedlu za te same pieniądze piętro jest wyższe, widoki lepsze albo podobne mieszkanie kosztuje czterdzieści tysięcy euro mniej.

Żeby nie był to pusty frazes, oto dzisiejszy stan. Prowadzę bazę dla całego wybrzeża między Alicante a Dénią: ponad sześćdziesiąt inwestycji. W okolicach Benidormu, od Villajoyosy do Altei, mam obecnie 30 inwestycji z 328 dostępnymi mieszkaniami i domami.

To rynek, z którym trzeba porównać mieszkanie pokazane Państwu w jednym jedynym biurze sprzedaży.

Cena z cennika i ostateczne warunki to nie to samo

Kupujący wchodzący z ulicy widzi 420 000 € i może zadać tylko jedno pytanie: czy jest rabat?

Codziennie pracuję z tymi inwestycjami i wiem, gdzie to pytanie jest bezcelowe, a gdzie jest o czym rozmawiać. Czasem chodzi o rabat. Czasem o meble, sprzęt AGD lub inne warunki. Czasem nic nie da się uzyskać i powiem to Państwu wprost.

Płatności odbywają się w ten sam sposób. Standardowy harmonogram to punkt wyjścia rozmów. Jeśli inny termin lub inna forma podziału płatności bardziej Państwu odpowiada, a deweloper jest skłonny to omówić, postaram się to za Państwa ustalić.

Ponieważ dobry zakup to nie tylko cena nieruchomości. To również warunki, na jakich Państwo ją kupują.

Po wyborze mieszkania pozostają szczegóły

Na przykład miejsce parkingowe. Jeśli do mieszkania należy konkretne miejsce, patrzę, jak łatwo do niego wjechać, czy obok nie ma słupa, czy duży samochód zmieści się wygodnie, jak daleko jest winda. Patrzę, gdzie jest komórka lokatorska.

Jeśli zobaczę lepszą opcję, pytam, czy można ją wymienić.

Nie oceniam tylko tego, ile Państwo płacą. Patrzę na to, co dokładnie otrzymują za te pieniądze.

Moment, gdy Państwo wchodzą

Ciągle współpracuję z tymi deweloperami, więc w niektórych projektach mam plany kondygnacji, cenniki i listę mieszkań dostępnych do rezerwacji przed oficjalną sprzedażą.

I w tym przypadku zaletą niekoniecznie jest rabat. Na początku prawo do pierwszego wyboru jest znacznie cenniejsze.

Dopóki inwestycja nie pojawi się na portalach i masowa reklama się nie rozpocznie, mój klient może już porównywać konkretne mieszkania: piętro, orientacja, widoki, układ, ogród lub taras na dachu i zarezerwować ten, który najlepiej odpowiada jego potrzebom.

Innymi słowy, wybierają Państwo nie z tego, co zostało po premierowej sprzedaży, ale z oferty dostępnej przed nią.

Czynnik ludzki

Dla biura sprzedaży kupujący z ulicy to ktoś, kogo poznali dziś po raz pierwszy.

Przychodzę do tych deweloperów stale. Dziś z jednym klientem, jutro z innym. Dla nich nie jestem przypadkowym kupującym, ale partnerem, z którym współpracują od lat.

Nie oznacza to, że istnieje tajny cennik. Oznacza to, że wcześniej dowiaduję się o nowych inwestycjach, dostaję plany i listy dostępnych mieszkań, wiem, gdzie warto poczekać, gdzie można negocjować warunki i do kogo się zwrócić, gdy standardowa odpowiedź agenta sprzedaży brzmi „nie”.

A na koniec wybór samego mieszkania

Rozrzut wewnątrz jednego budynku może być ogromny. Prawdziwy przykład: wszystkie cztery liczby pochodzą z tego samego wrześniowego cennika, w kompleksie w Sierra Cortina, Finestrat.

Różnica w cenie między apartamentem a ático wynosi 190 000 €. A willa z basenem jest tylko 60 000 € droższa od ático.

Co jest lepszym zakupem? Jeśli Państwo kupują, aby tam mieszkać, taras na dachu może być wart każdego dodatkowego euro. Jeśli jest to inwestycja, pytanie brzmi inaczej: czy te 190 000 wrócą w postaci wyższego czynszu i lepszej ceny przy odsprzedaży?

Jeśli dwa mieszkania będą konkurować o mniej więcej tego samego najemcę, a jedno z nich wymagało o 190 000 więcej kapitału, chcę zrozumieć, za co dokładnie Państwo dopłacają. A czasem jest odwrotnie: dobry widok, duży ogród albo rzadkie mieszkanie na ostatnim piętrze tworzą coś niemal bez alternatywy i rynek płaci za to więcej.

Na co patrzę

Cena wyjściowa, piętro, orientacja, widok, układ, przyszła konkurencja, potencjał wynajmu, płynność i alternatywy za tę samą kwotę.

Mój cel nie polega na sprzedaży Państwu konkretnej inwestycji. Jeśli istnieje lepsza opcja za te same pieniądze, moim zadaniem jest Państwu ją pokazać.

Nie obiecuję cudów: nie piszę cenników. Ale wszędzie tam, gdzie widzę możliwość negocjacji, zawsze ją sprawdzam. Czasami deweloper mówi nie. Czasami mój klient otrzymuje rabat, dodatkowy element wyposażenia lub lepsze warunki. Szansy na uzyskanie więcej dla mojego klienta nigdy nie przepuszczam.

Dlatego lepiej kupować ze mną

Czasem chodzi o spokój: cena jest taka sama, a ja przechodzę za Państwa całą drogę od rezerwacji do notariusza. A czasem o realne pieniądze: rabat albo po prostu nie to piętro, za które przepłaciliby Państwo.