U bent beter af met mij dan zonder mij

De lijstprijs is voor iedereen gelijk

De makelaarscommissie zit in het verkoopbudget van de projectontwikkelaar lang voordat het project op de markt komt. Of u nu alleen komt of met mij, de contractprijs verandert geen euro.

Dus de juiste vraag is niet wat deze woning kost, maar waarmee u het vergelijkt.

Wat verandert is uw kijk op de markt

Als u rechtstreeks bij de projectontwikkelaar koopt, ziet u precies één project. Niemand op dat verkoopkantoor zal u vertellen dat in het complex ernaast, voor hetzelfde geld, de verdieping hoger is, het uitzicht beter is of een vergelijkbare woning veertigduizend euro minder kost.

Zodat dit geen loze frase blijft, hier een momentopname van vandaag. Ik houd de database bij voor de hele kust tussen Alicante en Dénia: meer dan zestig projecten. In de regio Benidorm, van Villajoyosa tot Altea, heb ik momenteel 30 complexen met 328 beschikbare woningen, appartementen en huizen samen.

Dit is de markt waarmee de woning die u op één enkel verkoopkantoor te zien kreeg, moet worden vergeleken.

De lijstprijs en de definitieve voorwaarden zijn niet hetzelfde

Een koper die zomaar binnenloopt ziet 420.000 en kan maar één ding vragen: is er korting?

Ik werk dagelijks met deze projecten en ik weet waar die vraag zinloos is en waar er iets te bespreken valt. Soms is het een korting. Soms gaat het om meubels, apparatuur of andere voorwaarden. Soms is er niets te krijgen, en dat zeg ik u dan ronduit.

Betalingen verlopen op dezelfde manier. Het standaardschema is waar het gesprek begint. Als een andere termijn of een andere verdeling u beter past en de projectontwikkelaar bereid is dit te bespreken, dan bespreek ik het.

Omdat een goede aankoop om meer gaat dan de prijs van de woning. Het gaat ook om de voorwaarden waaronder u koopt.

Is de woning gekozen, dan blijven de details over

De parkeerplaats bijvoorbeeld. Als er een specifieke plaats bij de woning hoort, kijk ik hoe makkelijk het is om in te rijden, of er een pilaar naast staat, of er comfortabel een grote auto past, hoe ver de lift is. Ik kijk waar de berging zich bevindt.

Als ik een betere optie zie, vraag ik of deze kan worden verwisseld.

Ik kijk niet alleen naar hoeveel u betaalt. Ik kijk naar wat u precies krijgt voor dat geld.

Het moment dat u binnenkomt

Ik werk continu met deze projectontwikkelaars samen, dus bij sommige projecten heb ik de plattegronden, de prijzen en de lijst van reserveerbare woningen voordat de officiële verkoop begint.

En hier is het voordeel niet per se een korting; aan het begin is de voorrang bij de keuze veel meer waard.

Zolang het project nog niet op de portals staat en de massale reclame nog niet is begonnen, kan mijn koper al specifieke woningen vergelijken: verdieping, oriëntatie, uitzicht, indeling, tuin of solarium, en de woning reserveren die past.

Met andere woorden: u kiest niet uit wat er na de lancering overblijft, maar uit wat er daarvoor was.

De menselijke factor

Voor het verkoopkantoor is een koper die zomaar binnenloopt iemand die ze vandaag voor het eerst ontmoeten.

Ik kom bij deze projectontwikkelaars steeds terug. Vandaag met één klant, morgen met een andere. Voor hen ben ik geen willekeurige koper maar een partner waarmee ze al jaren samenwerken.

Dat betekent niet dat er een geheime prijslijst is; het houdt in dat ik eerder hoor over nieuwe projecten, plattegronden en beschikbare woningen ontvang, ik weet wanneer het zinvol is om af te wachten, waarover onderhandeld kan worden en bij wie u terecht kunt als het standaard antwoord van de verkopende makelaar 'nee' is.

En tot slot, het kiezen van de woning zelf

De spreiding binnen één gebouw kan enorm zijn. Een concreet voorbeeld: alle vier de cijfers komen uit dezelfde prijslijst van september, in een complex in Sierra Cortina, Finestrat.

Er zit een verschil van € 190.000 tussen het appartement en de ático. En de villa met zwembad kost slechts € 60.000 meer dan de ático.

Welke is de betere koop? Als u koopt om er te wonen, kan het solarium elke extra euro waard zijn. Als het een investering is, is de vraag anders: komen die 190.000 terug via een hogere huur en een betere verkoopprijs?

Als twee woningen om ongeveer dezelfde huurder strijden en één daarvan € 190.000 meer kapitaal vereist, wil ik begrijpen waar u precies extra voor betaalt. En soms is het andersom: goed uitzicht, een grote tuin of een zeldzame bovenwoning creëren iets met bijna geen alternatief, en de markt betaalt daar meer voor.

Waar ik naar kijk

De instapprijs, de verdieping, de oriëntatie, het uitzicht, de indeling, toekomstige concurrentie, verhuurpotentieel, liquiditeit en de alternatieven voor datzelfde geld.

Mijn doel is niet om u dit specifieke project te verkopen. Als er een betere optie is voor hetzelfde geld, dan is het mijn taak om die u te laten zien.

Ik beloof geen wonderen: ik schrijf de prijslijst niet. Maar waar ik ruimte zie om te onderhandelen, test ik dat altijd. Soms zegt de projectontwikkelaar nee. Soms krijgt mijn koper een korting, extra's of betere voorwaarden. De kans om meer te krijgen voor mijn koper laat ik nooit liggen.

Daarom bent u met mij beter af

Soms is het een gerust gevoel: de prijs blijft gelijk en ik begeleid u van reservering tot de notaris. En soms is het echt geld: een korting, of simpelweg niet de verdieping waar u te veel voor zou hebben betaald.