Velem jobban jár, mint nélkülem

A listaár mindenkinek ugyanaz

Az ügynöki díj már jóval azelőtt benne van a fejlesztő értékesítési keretében, hogy a projekt piacra kerülne. Akár egyedül jön, akár velem, a szerződéses ár egyetlen euróval sem változik.

A helyes kérdés tehát nem az, mennyibe kerül ez az otthon, hanem az, hogy mivel hasonlítja össze.

Ami viszont változik, az az Ön képe a piacról

Ha közvetlenül megy, pontosan egy projektet lát. Az adott értékesítési irodában senki sem mondja meg, hogy a szomszédos lakóparkban ugyanennyi pénzért magasabb az emelet, szebb a kilátás, vagy egy hasonló otthon negyvenezer euróval olcsóbb.

Hogy ez ne csak szólam legyen, íme a mai pillanatkép. Az adatbázist Alicante és Dénia között az egész partra vezetem: több mint hatvan projekt. Benidorm környékén, Villajoyosától Alteáig jelenleg 30 lakópark szerepel nálam 328 elérhető otthonnal, apartmanokkal és házakkal együtt.

Ez az a piac, amelyhez képest azt az otthont kell mérni, amelyet egyetlen értékesítési irodában mutattak meg Önnek.

A listaár és a végső feltételek nem ugyanaz

Az utcáról betérő vevő 420 000-et lát, és csak egyet kérdezhet: van-e kedvezmény?

Nap mint nap dolgozom ezekkel a projektekkel, és tudom, hol értelmetlen ez a kérdés, és hol van miről beszélni. Néha kedvezmény. Néha bútor, háztartási gépek vagy más feltételek. Néha semmit sem lehet elérni, és ezt egyenesen meg is mondom.

A fizetésekkel ugyanígy van. A szokásos ütemezés a beszélgetés kiindulópontja. Ha Önnek más határidő vagy más megosztás jobban megfelel, és a fejlesztő hajlandó tárgyalni róla, én tárgyalok.

Mert a jó vásárlás nem csak az otthon ára. Hanem azok a feltételek is, amelyekkel megveszi.

Ha már kiválasztotta az otthont, csak a részletek maradnak

Például a parkolóhely. Ha az otthonhoz konkrét hely tartozik, megnézem, mennyire könnyű beállni, van-e mellette pillér, kényelmesen elfér-e egy nagy autó, milyen messze van a lift. Megnézem, hol van a tároló.

Ha jobb lehetőséget látok, megkérdezem, lehet-e cserélni.

Nem csak azt nézem, mennyit fizet. Azt is, hogy pontosan mit kap ezért a pénzért.

A pillanat, amikor belép

Folyamatosan dolgozom ezekkel a fejlesztőkkel, így egyes projekteknél már a hivatalos értékesítés indulása előtt megvannak az alaprajzok, az árak és a foglalható otthonok listája.

És itt az előny nem feltétlenül kedvezmény. Az elején az elsőként választás joga sokkal többet ér.

Amíg a lakópark még nincs fent a portálokon, és a tömeges hirdetés sem kezdődött el, az én vevőm már összevetheti a konkrét otthonokat: emelet, tájolás, kilátás, elrendezés, kert vagy szolárium, és lefoglalhatja a megfelelőt.

Vagyis nem abból választ, ami az indulás után maradt, hanem abból, ami előtte megvolt.

Az emberi tényező

Az értékesítési irodának az utcáról betérő vevő valaki, akivel aznap találkoztak először.

Folyamatosan járok ezekhez a fejlesztőkhöz. Ma az egyik ügyfelemmel, holnap egy másikkal. Számukra nem véletlen vásárló vagyok, hanem partner, akivel évek óta együtt dolgoznak.

Ez nem jelenti azt, hogy létezik titkos árlista. Azt jelenti, hogy korábban hallok az új indulásokról, megkapom az alaprajzokat és az elérhető otthonokat, tudom, hol érdemes várni, hol lehet a feltételekről tárgyalni, és kihez kell fordulni, amikor az értékesítő szokásos válasza nem.

És végül maga az otthon kiválasztása

Egyetlen épületen belül is óriási lehet a szórás. Egy valós példa: mind a négy szám ugyanabból a szeptemberi árlistából származik, egy Sierra Cortina-i komplexumból, Finestratban.

Az apartman és az ático között 190 000 euró a különbség. A medencés villa pedig csak 60 000-rel drágább az áticónál.

Melyik a jobb vétel? Ha lakni veszi, a szolárium minden plusz eurót megérhet. Ha befektetés, más a kérdés: visszajön-e ez a 190 000 € magasabb bérleti díjon és jobb továbbeladási áron keresztül?

Ha két otthon nagyjából ugyanazért a bérlőért versenyez, és az egyik 190 000-rel több tőkét igényelt, meg akarom érteni, pontosan miért fizet többet. És néha fordítva: a jó kilátás, a nagy kert vagy egy ritka legfelső emeleti otthon szinte alternatíva nélküli kínálatot teremt, és a piac ezért többet fizet.

Amit nézek

A belépő ár, az emelet, a tájolás, a kilátás, az alaprajz, a jövőbeli verseny, a bérbeadási potenciál, a likviditás és az alternatívák ugyanannyi pénzért.

Nem az a célom, hogy Önnek éppen ezt a projektet adjam el. Ha ugyanennyi pénzért van erősebb lehetőség, az én dolgom, hogy megmutassam.

Csodát nem ígérek: az árlistát nem én írom. De ahol alkulehetőséget látok, mindig kipróbálom. Néha a fejlesztő nemet mond. Néha a vevőm kedvezményt, extrát vagy jobb feltételeket kap. Azt a lehetőséget, hogy többet szerezzek a vevőmnek, soha nem hagyom ki.

Ezért jár jobban velem

Néha ez nyugalom: az ár ugyanaz, és a foglalástól a közjegyzőig az egész utat végigjárom Ön helyett. Néha pedig valódi pénz: kedvezmény, vagy egyszerűen nem az az emelet, amelyért túlfizetett volna.