Mennyi új építésű ingatlan maradt valójában Alicante és Dénia között

Otthonokat számoltam, nem hirdetéseket

Azzal kezdem, ami meglepett. Megszoktam, hogy azt gondoljam, óriási a választék: megnyit egy portált, és több száz hirdetés van. Aztán a fejlesztők árlistáit, akikkel dolgozom, egy táblázatba tettem, és mást számoltam: nem hirdetéseket, hanem a ténylegesen szabad otthonokat.

Ez lett az eredmény. Abban a 31 projektben, ahol a fejlesztő egységenként mutatja az elérhetőséget, 1163 otthonból 345 még szabad. Tízből hét már elkelt. És ezen épületek közül sokban még folynak a munkák: állnak a darúk, és szinte semmi sem maradt eladó.

Az összesített szám önmagában semmit sem jelent. Otthontípusonként kell lebontani, mert a piac nem egyenletesen fogyott. Pontosan ez dönti el, van-e választéka vagy nincs.

Egyszerűen kell olvasni. Ha három hálószobás lakást keres, az egész környék tizenegy otthont kínál négy projektben. Ha két hálószobás kertes apartmant szeretne, hét van. A házaknál más és nyugodtabb a kép: 67-ből 33 sorház három projektben, és 44-ből 25 medencés villa hatban.

Ezért minden esetben más a beszélgetés. A villáknál nyugodtan lehet összehasonlítani, alkudni és várni a következő árlistára. A három hálószobás lakásoknál nincs mire várni. Tizenegy otthonból nem választ, hanem vadászik a szükséges alaprajzra és tájolásra. Egy hónap múlva lehet, hogy már csak nyolc lesz.

Egyes épületekben pedig tényleg szűkössé válik a kínálat: Villajoyosa egyik kész épületében negyvenháromból egyetlen kertes apartman maradt.

Olvassa el ezt isAz utolsó lakások az épületükben. Pontosan azok az esetek, ahol a választék már elfogyott.

Hol kezdődik valójában a beszélgetés

A második leggyakoribb kérdés, hány pénz kell az induláshoz. A „-tól” szó helyett számokkal válaszolok: ez ma az egyes formátumok legolcsóbb elérhető otthona.

A táblázat legolcsóbb és legdrágább formátuma között 331 000 euró a különbség. És mindez ugyanaz a piac, autóval fél órán belül.

És itt a kiegészítés, mert nélküle a táblázat félrevezető. Az árlista legolcsóbb otthona szinte soha nem a legjobb: általában falra néző földszint, északi fekvés vagy a zajos oldal. Kiindulópontként mutatom, nem ajánlásként.

Van még valami, amit egy hirdetés soha nem árul el: mit tartalmaz az ár. A 41 lehetőség közül 28-nál ismerem a bontást. A parkolóhely húszban benne van az árban, a tároló tizennégyben, a privát medence hatban. Két otthonnak lehet ugyanaz az ára, miközben épp itt harmincezer euró különbség rejtőzik.

Olvassa el ezt isAz első pillantás a piacra. A mai öt legolcsóbb belépő, területekkel és átadási időpontokkal.

Azoknak, akik nem akarnak az építkezésre várni

A 41 lehetőségből kilenc elkészült, vagy 2026 végéig átadják. Áruk a jáveai 368 000-től a calpei 670 000-ig terjed.

És itt az a részlet, amely az egész beszélgetést megváltoztatja: ebből a kilencből hétben négy vagy kevesebb otthon maradt. Vagyis aki idén szeretne beköltözni, nem kilenc projekt közül választ. Egy tucat konkrét otthon közül választ, és ezek fele emelet, kilátás vagy alaprajz miatt nem lesz megfelelő számára.

Ez a különbség egy prospektus és egy árlista között. A prospektus egész évben ugyanaz marad, és széles választékot ígér. A lista kiürül. Mind a kilenc a kulcsátadás még idén válogatásban található.

Miért számolom újra mindezt minden héten

Egy pillanatkép csak addig ér valamit, amíg a számok erről a hétről valók. Itt nincs értelme áltatni magunkat, ezért minden szám mellé odaírom az árlista dátumát. Jelenleg húsz ajánlat szeptemberi, hét augusztusi árlistán fut, tizennégy pedig régebbi. Ezt a tizennégyet az értékesítési irodákkal együtt próbálom frissíteni. Amíg nem érkezik meg az új árlista, a régi dátum jól láthatóan ott marad.

Hétfőnként végigmegyek a fejlesztők mappáin, összevetem az előző héttel, és frissítem az oldalt. A válogatásokat sem hagyom változatlanul: minden héten más szempont szerint csoportosítom az otthonokat. Egyik héten a belépő ár, a másikon a saját kültéri terület, a harmadikon az, ami még idén átadásra kerül. Ezért érdemes visszatérni: ugyanarra a piacra szinte mindig van friss nézőpont.

És nem csak az árak mozognak. Egy héttel ezelőtt Jávea még egyáltalán nem szerepelt a pillanatképemben, most pedig két kész épület van ott, az egyikben már csak egyetlen otthon. Ilyen változásokat csak úgy lát az ember, ha a pillanatképeket egymással veti össze, ezért a régieket soha nem írom felül.

Olvassa el ezt isMi változott egy hónap alatt. Az októberi szám: ugyanazok a projektek újraszámolva.

Mit kezdjünk mindezzel

Először: kevesebb a gondolkodási idő, mint amit egy portál sugall. Ha egy épületben egy otthon maradt, a kérdés már nem az, melyik projektet válassza, hanem hogy az adott alaprajz megfelel-e Önnek. Ez igen vagy nem, és nincs min alkudozni.

Másodszor: a hirdetett ár és a ma elérhető ár szinte soha nem egyezik. A hirdetésben szereplő „-tól” ár általában arra az otthonra vonatkozik, amely elsőként, rögtön az indulásnál elkelt.

Harmadszor, és ezt értik félre a legtöbben. Az Ön ára ugyanannyi, mint a fejlesztő saját értékesítési irodájában: az én díjamat ő fizeti, nem Ön. Ami változik, az más. Közvetlenül egy projekt listáját látja. Velem a környék összes projektjét egymás mellett látja, az emelet, a kilátás és a tájolás kiválasztása pedig az én dolgom. Számokkal mutatom be itt: miért jár jobban velem.

Ha egy adott környéket vagy formátumot néz, írjon nekem, és elküldöm a ma elérhető otthonok listáját alaprajzokkal.